作者：时代财经童洁黄银桥刘新歌

这并不是地产人习惯的开年方式。如果放在过去，春节前后，他们仍然要忙于售楼处，接待不少的看房客，甚至在这期间拿下自己开单的一个小高峰。

但突如其来的新冠肺炎疫情让今年的情形大不一样。售楼处打烊、看房客消失，线下卖房一片萧条，这打乱了不少房企的节奏。

在线下售楼处关闭后，房企纷纷上线补救措施，网上卖房、“无理由退房”史无前例的热闹，但这也仅是缓兵之计。克而瑞最新公布的数据显示，TOP房企2月销售环比下跌43.8%，创下近几年来单月销售新低。

双位数的下跌冲击着地产人的信心，但好在悲观之余并非没有希望，楼市松绑政策的相继出台正在打开机会窗口。

意外的现金流“事故”

年，房企的日子并不好过，但这一年全国商品房的销售还是逼近16万亿，创下历史新高，尤其是年末促销的立竿见影让地产商看到了行情希望。

徐亮（化名）是一家TOP20房企的区域总，他说如果没有新冠肺炎这只“黑天鹅”，年年末的市场热度至少能维持到今年4月，他有信心带领团队在第一季度完成20%以上的业绩增长。

然而，疫情的严峻程度和发展速度远远超过了他的预期。1月26日中国房地产业协会倡议房地产开发企业暂停售楼处销售活动以后，全国超60城的线下售楼处均被迫关闭，施工工地进入停工状态。

全面停工的局面在预料之外。“疫情的严峻程度和发展速度确实超出了我们的预料，在当下我们是被架着往前走的，很多决策是无奈之举。”

特殊时期，从前不常用的线上售楼处、直播卖房等方式成为房企销售的重要渠道。为了增加客户买房信心，30天无理由退房、半年无理由退房、全国楼盘75折、全民卖房拿佣金等优惠轮番被推出。就像徐亮所说，工地已经停了，销售不能停。

对房地产行业而言，新冠肺炎疫情是一次突发的现金流“事故”，尤其考验高负债房企的经营韧性，高周转模式的精髓在于压缩拿地、建设、销售、回款的周期，通过资金重复滚动来撬动项目开发，其中任何一个环节出问题都将影响整个模式的运转，进而增大现金流压力。

实质性的影响已经产生，2月份TOP房企创下了近几年来单月销售的最低记录，超过8成的百强房企2月单月和累计业绩同比双降。

销售的断崖式下滑同样让房产中介备受煎熬。王祥在一个二线城市经营着30家房产中介门店，主营一二手房的销售。他告诉时代财经，往年春节后的两个月是市场“黄金期”，两个月千万的业绩司空见惯。但今年，不单千万业绩无望，亏损也不可避免。

“每年春节后的两个月都是全年销售和利润的高峰期，单月销售额大约能达到0多万。今年受到疫情影响，有些‘零业绩’的感觉，整个2月，我们只成交了十几套房子，别说0万的收入了，还要亏损万。”

好在进入3月，状况正在好转。徐亮和王祥透露，3月1日，已经有不少线下售楼处恢复了正常的经营，只是相比从前多了一道防疫流程，为避免聚集，很多售楼处暂时只接待预约客户。

“工地比售楼处要更早复工，售楼处开放之后，可以说是慢慢恢复元气了，揪着的心放下了一半。”徐亮说。

图片来源：图虫网

救市也纠结

疫情面前，房地产着实栽了个“小跟头”，不但返乡置业打水漂，大范围的售楼处关闭、项目停工更是在不经意间打响了一场现金流“保卫战”。

大疫之下，数十城相继推出“救市”新政，速度之快、花样之多令人眼花缭乱。给房企减负是这轮楼市松绑的首要出发点，2月11日，上海宣布因疫情影响未能按期缴付土地价款可申请延期。

这也成为救市的一个重要转折点，随后包括无锡、西安、佛山、浙江等20省市都相继出台了类似政策，通过延期或分期缴纳土地出让金帮助房企度过短期资金难关。同时，无锡宣布完成25%以上投资即可申请预售、广州花都实施“拍地即拿证”、苏州针对具体地块取消现房销售。

在给房企发放“解药”的同时，救市政策开始向需求端发力，衡阳、马鞍山、苏州相城区、青岛、南宁等城市或给予购房补贴，或在人才引进等层面刺激购房需求。率先推出重磅举措的要数河南驻马店，它在2月21日宣布公积金贷款最低首付比例由30%下调为20%，成为第一个在首付上做文章的城市。

仅仅三天之后，浙商银行宣布对于非“限购”城市居民家庭购买首套个人住房的首付比例从原来的30%调降至20%。“救市政策进入了第二阶段，开始刺激需求了。”中原地产首席分析师张大伟说。

一位房企营销人员则向时代财经表示，这些区域出台的相应刺激政策对目前市场来说是有利的，“这样能调动更多沉睡刚需客的资金来活跃市场、带动市场”。

不过，在松绑政策出台七天后，驻马店就被河南省委、省政府约谈，其发布的政策原文链接也已失效。“驻马店被约谈更多是给市场一个警示，告诉地方政府政策的出台需要
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